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医联体遍地开花,械企怎样做生意?

关注:116发表时间:2017-08-22 08:10:54来源:赛柏蓝器械

医联体的进展,比想象中的来得更快、更猛。

 

  安徽省刚刚发布文件,医联体要统一采购、统一用药、统一配送、统一结款。这可能是医联体建设方面较早发布的一份政策落地文件。

 

  文件没有提到医疗设备、医用耗材和诊断试剂,但通过文件不难看出,笔者试着总结出医联体的几个特征出来:

 

  一是医生资源共享,就是大 医院 医生要支援医联体内中小医院。对械企而言,意味着通过大医院、大医生的渠道,有可能顺利开发中小医院的市场。

 

  二是医疗资源共享,就是大医院的部分资源要给中小医院共享,中小医院的部分资源也有给大医院共享。比如大医院的影像、检验等设备,可共享给基层,不用大小医院都要买买买各种大中型医疗设备。而基层医院闲置的病床,也要吸收觉病人,不要让大医院人满为患。

 

  对械企而言,做影像传输系统、在线问诊系统的,就拥有比较好的机会了。一些康复类的设备,可以考虑“下基层”了。

 

  三是统一 采购 ,要什么医用耗材和诊断试剂,甚至一部分医疗设备,凡是适合大中小医院用的,按道理都可以统一采购。对械企而言,意味着降价又来要来,但市场规模会扩大,还是可以靠规模取胜,就如人社部谈判的36个 药品 ,价格是降了不少,但销量也将成倍地增加;如果成功进入某个医联体,还可能将竞争对手排挤在外,自己独享市场。

 

  四是统一配送,对械企而言,倒也省事。找配送商时,挑选一些能够覆盖整个医联体的,一纸合同,配送全体成员。这也并不意味着机会尽是留给大配送商机会了,中小配送商就没有机会了。械商的服务性价比才是关键。

 

  五是统一结款,很省心。原来是一家一家医院的结款,未来有可能整个医联体就一个结算中心,对械企、械商而言,无疑是很有好处的。

 

  基于上述的认知,械企该怎样同医联体做生意呢?笔者愚见:

 

  首先就是要情报收集,医联体是遍地开花了,但你认识几家?你对他们的情况都很熟悉吗?都不熟悉,那你怎么做生意?趁着现在大家对医联体都还不熟悉,你多花点精力来做情报搜集,机会总比别人多一些。

 

  二是医联体开发。开发的方式很多,在此不阐述,同医院开发可能相似,可能也不同,要看医联体的情况。记住,早介入、早有收获。

 

  三是维系与服务。对于怎样做好医联体,各地政府和很多医院其实也不尽了解,也没有太多成熟的经验可借鉴,你的价值在这个时候就可以发挥出来。甚至,还有械企说要牵头组建专科医联体,能不能做成,现在还不好说,甚至也是一个思路。

 

  医联体遍地开花,采购越来越集中,药械 企业 数量则有可能越来越少。希望倒下的那一家,不是你。


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